Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Fundador i president del grup
La meva empresa és PurelyGroup.com i està formada de diverses empreses en línia com ara PurelyGadgets,
PurelyArt i PurelyBeauty.
Expansió
El motiu pel qual vam intentar l'expansió internacional va ser que el començament de la crisi ens va afectar
quan Lehman Brothers va fer fallida i les nostres vendes van baixar un 40% en un mes i el nostre
marge de beneficis també va baixar un 50%. Per tant va ser una necessitat més que una bona opció.
Reptes
Els britànics estàvem molt acostumats a pagar
amb crèdits, però si anaves a Alemanya, per exemple, bàsicament només utilitzen targetes de dèbit o
transferències bancàries, mentre que una de les nostres empreses a Romania espera el pagament en efectiu amb l'entrega.
La cultura, els idiomes i les diferents opcions logístiques també són un repte per a una empresa en línia.
Eines per a l'expansió
L'eina que millor ens va ajudar a expandir-nos internacionalment
és AdWords de Google. Ens va permetre entrar al mercat fent un estudi del mercat molt senzill
amb pressupostos fixos, controlats i ens va permetre provar el mercat sense haver d'invertir-hi
costos fixos ni actius fixos, ni construir primer magatzems o oficines a la zona.
Per tant, serveix bàsicament per saber si hi ha una oportunitat, i per tenir un bon coneixement
de si realment podem vendre al país.
Resultats
Crec que sense exportacions o sense poder oferir vendes internacionalment no seríem
una empresa avui dia. Els ingressos de la nostra expansió internacional vénen un 40% de tot el món
i un 60% del Regne Unit.
Consells
Primer comproveu si la vostra gamma de productes és adient per al mercat local. Després, comproveu
els requisits de prova, si la vostra plataforma us permet facturar als clients de forma diferent
a països diferents i si els vostres béns tenen impostos d'importació o barreres als diferents mercats.
Per obtenir més informació sobre com AdWords pot ajudar la vostra empresa a globalitzar-se, visiteu www.google.com/adwords/globaladvertiser