Tip:
Highlight text to annotate it
X
Aquí teniu la resposta.
El Director Financer és més que probable que sigui el 'Gerent de Compres'.
El sabotejador podria ser en realitat el grup d'intel·ligència empresarial existent
dins del departament IT o CIO,
els quals, de fet, estan tractant de desenvolupar el software
i podrien tenir por de quedar-se sense feina.
Llavors, a tota gran empresa podeu trobar persones
que en realitat no vulguin o intentin bloquejar activament una venda.
El Director en Cap d'Informàtica (CIO) serà probablement qui prendrà les decisions.
En algunes organitzacions, de fet, poden arrribar a signar grans acords,
però en aquest cas el Director en Cap d'Informàtica,
de fet, recomanarà al Director Financer
que comprin aquest software.
Els usuaris d'informes, els quals realment usen el producte,
en aquest cas són simplement els influenciadors,
i això és interessant tenir-ho en compte perquè
a vegades els emprenedors oblidem que la gent
que utilitza el producte no és necessàriament
la gent que paga o ni tan sols recomana el producte,
i en aquest cas els recomanadors foren probablement
la línia de gestió empresarial. O sigui, aquells usuaris
treballaven per a una línia de negoci, una divisió o un departament,
i els influenciadors, la gent que va utilitzar el producte, van dir als seus caps:
"En realitat ens agradaria tenir aquest software."
"Funciona fantàsticament bé."
I els seus 'managers', que no tenien autorització per signar
o, de fet, no podien instal·lar el software, van recomanar
que es comprés.
Entendre aquest ecosistema és realment important
no només en negocis de vendes interempresarials, sinó a vegades
en vendes d'empresa a consumidor.